6、专业数据融入到生态，与设备互动。譬如气象数据与模型、医疗数据与模型，就可以融合到设备与服务当中，提供专业化数据服务，而这种服务需要专业化数据建立起SAAS标准化的模型与接口，建立起数据回程，便于数据的价值、利益、消费、计价等核心服务，提高数据基于互联网流量的计算简单盈利模式，提升数据的全生命周期管理与数据转化成脱敏商业数据后的生命进程轨迹跟踪。

总之，分布式物联网的核心定义在于“数归其主”，交互轨迹可视化与可信化，智能硬件产品升级与数据化、服务化，设备数据归属与制造厂商，IOT平台赋能制造业厂商或者赋能、私有化部署给制造业厂商，盈利模式IOT平台拥有向平台端的场景产品价值、服务导流价值、以及自己服务的推荐价值，向制造业端，智能化系统产品的方案价值以及链接芯片、模块、主芯片的定义与销售价值。物联网商业交互平台的价值是，能力汇聚、标准制定、互相赋能、市场推展、打破入口，商业+服务引力的前期下商业架构的搭建与生态渠道的拓展。

三、集中式和分布式物联网平台区别

从以上两种平台的特质分析，发现，美国互联网公司采取的就是基于互联网IP为基础的集中式平台，商业模式为B2B,或者B2C，中国因为制造业比重比较大，有集中式平台小米、阿里、天猫精灵，也有海尔内部的专属场景的分布与集中混合的平台海尔智家，同时还有近6000家中国IOT连接平台，都处在商业架构没有理顺的前提下的混乱状态，不少企业奄奄一息。集中式平台的核心问题是，一家不能融合这么多的物联网产业加服务，且产品的数据控制让产品的生命周期变短，所以被以互联网思维的投资商驱动只能用用户数、或者营业额来衡量下，被迫走向低价值没有智能化能力的“网器”阶段，这个阶段海尔10年前就已经落地了。但是今天的海尔，智能化的核心产品“洗衣机”，都卖到了3万到5万，2019年海尔智家整体的利润增加值26%，直接宣布进入“海尔智家”生态品牌战略，开始进入高端智能化生态品牌时代。

集中化物联网平台强调对于用户的交互体验与用户责任，所有接入的设备自己对用户负责，小米、海尔就是这样的，华为HiLink现在只是对于自己的产品服务，生态的产品一直不敢强力推广，且强调对于设备厂商的数据上行，厂商最多只是查看数据，强化设备连接数，以及赋能落地方案商。强烈竞争下形成数据孤岛。

分布式物联网平台强调设备数据归属于厂商，用户数据归属与消费者，自己的角色做轻，把自己作为一个技术、产品、服务、商业的连接服务的一个平台，强调商业架构与企业的定位与盈利模式的梳理与推动，建立起设备标准的数据模型，强调数据导通。数据导通通过平台与IOT 平台以及SAAS化服务平台的联通而导通数据。打破数据孤岛。

四、分布式物联网平台的定位

1.构建具有完整的消费物联网智慧家庭的资源体系协会与产业联盟，联盟包括智能硬件厂商、IOT平台厂商、智能硬件的方案商、芯片与核心技术如传感器、算法、材料的技术提供方、专业数据提供方譬如医院医疗模型、天气数据及数据模型、健康数据模型、Saas化家庭专业化的服务譬如居家养老、家庭教育、社区租车、生鲜生活服务、居家医生助理等服务，更有数据化的空间设计与软装服务、生活美学、心灵美学等服务与平台。还有各种智能化的落地解决方案提供商，公寓解决方案、酒店解决方案、智慧校园解决方案、智慧教室加爵方案、专业智能灯光解决方案、智慧养老解决方案等。

2.做好独立第三方的服务角色，做好智能化设备、商业数据、场景、服务、商业关系的连接器，负责商业架构的建设，梳理生态伙伴的企业定位、盈利模式在生态系统的设计，以及冲突方的利益平衡设计，IT框架与开放接口与商业空间的搭建，以及早期设备标准模型与核心龙头企业一起构建高水准的物联网设备数据模型与数字标准。

3.推进市场与商业落地，解决独立企业资源缺乏，专业数据能力不足，专业解决方案的水平不够，防止企业用物联网专业能力绑死用户，推进让消费者用户拥有自由选择消费产品与服务的权利。推进丰富资源进入专业的服务市场体系，包括电信运营商、地产、物业、医院、养老机构等，构建共生的数据互联互通的物联网生态。

五、分布式物联网平台对于制造业的价值

1.企业定位明确，在物联网时代，智能化产品升级，提高产品销售价格，提高用户链接能力，加强与用户的联动与服务，而不是简单地卖一个功能性一次性产品，而是从渠道商服务延展到用户服务的范畴，而集中式物联网掠夺产品数据就是割裂制造业厂商与用户的联系，每次消费都要付出高昂的流量成本，现在流量成本已经让互联网企业自己也开始承受不了的时候，到了制造业痛定思痛揭竿而起的时候，以前互联网企业割裂了厂商与用户的渠道商的链接，从而成就了互联网企业的平台，最后鱼肉制造业利润，形成了中国制造业企业2019年倒闭潮。

2.企业定位明确，制造业企业在2020年要成为数据化企业，数据化企业的最核心，产品数据化、渠道运营数据化、服务数据化、产品平台运营数据化，延展与丰富企业的产品与数据的全周期生命周期以及盈利能力，从惶恐的互联网销售时代进入到物联网制造业数据服务时代，在提高自己的用户链接能力的前提下，持续地一次消费购买的盈利模式延申到多次消费者服务以及从服务分成中获取数据与场景产品价值。提高企业收益能力，从而也提高数据开发的技术投入，从而让90后找到自己在工厂的定位而成长起来。

3.结成联盟，破除互联网“入口“理论，用智能化产品形成低成本、低维护的用户服务“入口”，以互联网企业为上帝的时代，进入到真正以“用户”为上帝的时代。不要以平台为“入口”，要以服务为“入口”，自己不能构建有效的强大服务，那么就找有强大服务能力Saas化服务能力的平台为“入口”。

4.推进企业进入数字品牌时代，进行战略卡位。开始升级，强调自己的数据价值与独特性，建立起自己数字特质与数字价值，从服务转化中找到价值落地的路径与市场方法。

5.企业价值观需要改变，从产品的性价比到产品+数据的性能比的时代来临，企业会走向数据化沉淀与价值持续叠加的后制造业时代，社会的浮躁又开始进入到一个新型“浮躁”到“厚德载物’大时代。同时推进制造业翻转供应链时代的微笑曲线，走向顶部。

▲ 微笑曲线

总之，因为物联网时代的来临，制造业开始重新辉煌起来，国家不用担心大家是否愿意重回制造业，但是只要有新的定位和持续的盈利模式与价值模型，民营企业的春天开始了。企业也开始重新回到数据积累，价值积累，人才积累，用户积累，服务能力积累的“万年基业长青”的时代，为什么海尔智家的“卡萨帝”洗衣机能够卖3万到5万，就是海尔智家在洗衣机行业进行了30年的技术与数据与洗涤模型17000种的洗涤模式的积累进行的智能化的升级与服务数据化变革的结果。

▲ 海尔洗衣机升级

六、分布式物联网平台对于IOT平台的历史性机遇

1.推进IOT平台进入到制造业，为制造业私有化部署或者运营代管，或者共同合资成立新型具有核心竞争力的新型工厂，促进制造业升级为科技制造业。同时还可以为制造业进行工厂智能化的改造，拉通C2F从工厂到消费者的真正自主可控的物联网模型。

2.分布式物联网提供了场景产品的消费模式与盈利模式，提供了用户的未来自导流的工具。且还可以获得其它导流的盈利分成。

3.打造厂商拥有的垂直物联网的产品基础，将IOT连接平台专业场景化。譬如海信的智慧空气平台。基于海信的智慧空气平台，让海信在美国获得空调产品的智能化第一品牌。这样海信就可以从空调出发，获取下一代智能化产品与服务入场劵。

4. 可以将多家IOT平台链接融合进行更大规模的生态架构设计，让每个IOT平台都有自己的场景特色与服务。像银河风云物联网平台，就不用走向错误的市场道路，去跟小米去竞争，专职打造好自己的灯光产品平台也是天下大英雄。

七、分布式平台对于芯片等核心企业的意义

1.繁衍各种各样的智能硬件，以及各种各样的通讯链接系统，造就各种各样的芯片市场，而不是一统江湖的思维。做好做精芯片，不是做性价比芯片，而是做性能比芯片。

2.融合各种芯片平台功能以及计算能力、功能算法、边缘计算的架构、满足多种多样的芯片定义与系统设计。

3.提升系统能力，最好未来的智能硬件都有OTA自动系统升级能力，完整的生命周期管理的系统功能冗余设计，更高的性能比会要求中国芯片公司的提升设计可靠性与整体架构设计能力。多计算需求需要异构多核的芯片架构，为中国芯片弯道超车提出了一个新的出发的亮点。

4.极大丰富传感器的应用，包括养老的医疗慢性病血糖、血压传感器，美容的皮肤水分传感器，更高精度的温度传感器、检测食物腐败的光谱传感器、气体VOC等传感器，空气PM2.5的传感器，检测人体状态的雷达传感器、超声波传感器、情绪感知模块等。

5.甚至可以转换芯片的盈利模式，将芯片服务计费，有效完善芯片企业的盈利模式。

总之，中国芯片经历2019年中美贸易战对抗，竞争能力与资本投资大增，而分布式物联网平台架构，可以促进各个专业化的分工与平台能力系统化整合，各个专业化分工为中国自己的芯片定义提供了新型的系统架构与多品类产品丰富化生态，平台化能力整合又促进了数据产生和数据流动各个环节的芯片需要。

八、分布式物联网平台极大地促进了Saas化服务的发展

1.简化了进入消费者家中的成本，可以让智慧住家养老、成人教育、茶艺培训、住家医疗检测、智慧软装等各种各样的生活化服务借助分布式平台落地家庭，进行精准式服务。可以极大地减低服务导流成本，可以将导流成本成本化，而不是广告化。

2.深度有效地进行Saas IT化升级到物联网化，扩展服务内容自动化，大大提高服务效率与服务内容。譬如社区医疗就可以将医疗慢性病检测在线化进行，以及用户自己的物联网检测设备进行主动式的医疗预防服务，而不是小病集成大病到大医院。

3.分布式物联网平台可以将各个专业化服务进行社会服务聚合以及流程化分发与落地，这样促进了服务O2O的形成，过去社区服务O2O99%死亡，原因核心是独立建立一条服务闭环所有环节的成本太高，服务分发到社区家庭需要整体性的服务与物联网整合，服务产品制造专业化、整合平台化、需求与服务联动物联网化、服务分级与分发社区集中化，到家数据分析主动化精准化，这个精准化包括服务类别，级别，时效性、对象等。效率大大提高。

分布式物联网将极大地空间美学、文化、艺术数据化与生活服务化融合

家，是心灵的港湾，但是如何构建场景提供心灵的港湾的服务，我们基于专业的IOT平台的构建，打造基于空气、水、灯光、声音生命基本四元素为基础的空间生活场景+智能化服务场景的融合，在这个空间场景与智能化场景的基础上建立基本的人的美学、文化、艺术的场景构建与服务。将制造业的产品数据、美学、文化、艺术数据融合成知识与服务身临其境地提供给消费者，形成心灵滋养的“人与场景”交融。将卧室、茶室、客厅、书房等进行专业化的空间+智能化场景构建，达到人与家的心灵滋养空间，最求中国快速老龄化的住家“和谐”。

2020年，全球可见的只有物联网智慧家庭产业的市场增长前景，产业大力落地就面对市场有效性与企业定位不一致的选用的平台方法，美国三大巨头苹果、亚马逊、谷歌统一标准继续采取集中式平台的模式，而中国制造业、IOT产业、互联网企业就可以需要联盟起来采用分布式的物联网平台，到底鹿死谁手，2020年，我们拭目以待。个人评估，从物的专业化属性来讲，分布式物联网平台将会诞生与胜出。■

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